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2000 €

The PayPro

The PayPro es una plataforma online adaptada a los profesionales, micro y pequeñas empresas que permite realizar pagos en 25 divisas ahorrando las comisiones ocultas que los bancos aplican sobre el tipo de cambio, que pueden ascender hasta el 3,5%.

objetivo

150.000€

187.000€ financiados

Hitos de The PayPro

1: Autorizados y registrados como Institución de Pagos #718037 en los 31 países miembros del Espacio Económico Europeo.
2: 150 usuarios registrados
3: 150.000 € captados vía accionistas y la aceleradora de Telefónica, Wayra, de una ronda total de 300.000 €. Los 150.000 € restantes están abiertos a inversión vía crowdfunding.
The PayPro es una plataforma online adaptada a los profesionales, micro y pequeñas empresas que permite realizar pagos en 25 divisas ahorrando las comisiones ocultas que los bancos aplican sobre el tipo de cambio, que pueden ascender hasta el 3,5%.
Hoy en día, cuando las empresas realizan un pago en una divisa diferente, los bancos cobran comisiones ocultas en el tipo de cambio que normalmente ascienden hasta el 3,5% sobre el valor de las transacciones por encima de 10.000 EUR. Es decir, por cada 20.000 EUR cambiados, el banco se queda con 700 EUR.
Aplicamos una comisión del 0,35% por el cambio de divisa, la cual puede ser reducida hasta el 0,16% dependiendo del volumen anual de operaciones del cliente.

The PayPro es la primera herramienta que se ha diseñado entorno a las necesidades específicas del profesional y la pequeña empresa.

Cuando comenzamos a trabajar en la idea, vimos que las alternativas que habían a la banca tradicional se dividían en dos grupos: por un lado, aquellas fintech que se dirigen al particular, y por otro lado aquellas que se dirigen a la mediana y gran empresa. Tras investigar, nos dimos cuenta que debido a su sistema de precios, al tipo de servicio que ofrecen y al modelo de generación de ventas, nadie estaba atendiendo las necesidades de la pequeña empresa:

1. Servicio

1.1 Target particular: ofrecen una operativa sencilla, que hace que para una empresa no sea eficiente. Por ejemplo, no permiten enviar una divisa diferente a la que emite el país del beneficiario. Eso significa que si se quiere enviar un pago a China, únicamente se puede en RMB, pero no en USD (el 99,6% del comercio internacional de China se hace en USD).

1.2 Target mediana y gran empresa: al estar orientado a Directores Financieros, se basan sobre la premisa de que el usuario opera con Planificación de Tesorería y varias cuentas en varias divisas. Por ello, ofrecen un servicio demasiado complejo basado en la compra-venta de divisas. Cuando se trata de pequeñas empresas, nos dimos cuenta de que la persona responsable de gestionar los pagos carece de los medios, conocimientos o recursos para operar de ese modo, y que por tanto, requieren de una herramienta eficiente que les garantice que operan al tipo de cambio real de mercado, igual que lo haría el Director Financiero de una gran empresa.

2. Precios

2.1 Target particular: Por un lado, nos hemos dado cuenta que cuanto menor es la regularidad o volumen de los pagos, mayor es la comisión oculta. Por otro lado, las herramientas dedicadas a los particulares necesitan cobrar mayores comisiones en tanto en cuanto el volumen por cliente es inferior. Como resultado, éste tipo de herramientas no son competitivas para la pequeña empresa, ya que por un lado la comisión oculta que le cobra el banco es inferior que al particular, y por otro lado la herramienta no es capaz de ofrecer un ahorro proporcional.

2.2 Target mediana y gran empresa: nuestras prospecciones indican que las herramientas enfocadas a la empresa tienen mínimos por operación que resultan inalcanzables para nuestros clientes. Por ejemplo, es habitual encontrar mínimos por operación de 100.000 EUR.

3. Modelo de ventas

3.1 Target particular: los modelos de ventas C2C o B2C han demostrado no ser eficientes en modelos B2B debido a la falta de generación de la confianza necesaria. Motivo por el cual este tipo de herramientas están fallando en el segmento empresa.

3.2 Target mediana y gran empresa: el proceso de venta de este tipo de herramientas requiere a un vendedor que pueda interactuar con un CFO durante un periodo de venta de entre 3 y 6 meses. Ello repercute en un Coste de Adquisición por Cliente (CAC) demasiado alto, que no justifica atacar el segmento de la pequeña empresa por los pequeños ingresos que suponen.

Como Institución de Pagos autorizada por un Banco Central del Espacio Económico Europeo,
The PayPro puede operar en los 31 países miembros del Espacio Económico Europeo.
"Habiendo cerrado una ronda de financiación pre-seed de 300.000 EUR en diciembre de 2015, consideramos que hemos cumplido con los objetivos de la anterior ronda;

1. hemos conseguido la autorización como Institución de Pagos de un Banco Central.

2. el MVP se ha validado a nivel operativo y de negocio.

3. el modelo de generación de ventas ha sido igualmente validado.
Por ello, damos por concluida la fase de validación y damos entrada a la fase de escalado. De este modo los objetivos para esta fase son:

1. Demostrar la escalabilidad del proyecto multiplicando nuestra fuerza de ventas.

2. Replicar el modelo en otros países del Espacio Económico Europeo, además de España.

Para poder conseguir estos objetivos estamos buscando 300.000 EUR en ronda seed, de los cuales 150.000 EUR se ofrecen a aquellos inversores que decidan entrar vía crowdfunding en sociosinversores.com. Los otros 150.000 EUR han sido invertidos por Wayra (Aceleradora de Telefonica) e inversores que participaron en la anterior ronda, contando en especial con IDODI Venture Capital."
150.000€ a cambio de un 7,5% de la sociedad.

-Ganadores del "Mejor Pitch" en el “14º Forum de Economistes BAN”.

-Ganadores de los premios “4YFN” y “Top Seeds Lab” en la “Barcelona Startup Week” organizada por Techstars.

-Ganadores del premio "Empresa con Mayor Potencial" por la Asociación Española de Redes de Business Angels (AEBAN).

The PayPro es una plataforma online adaptada a los profesionales, micro y pequeñas empresas que permite realizar pagos en 25 divisas ahorrando las comisiones ocultas que los bancos aplican sobre el tipo de cambio, que pueden ascender hasta el 3,5%.

Hoy en día, cuando las empresas realizan un pago en una divisa diferente, los bancos cobran comisiones ocultas en el tipo de cambio que normalmente ascienden hasta el 3,5% sobre el valor de las transacciones por encima de 10.000 EUR. Es decir, por cada 20.000 EUR cambiados, el banco se queda con 700 EUR.

Aplicamos una comisión del 0,35% por el cambio de divisa, la cual puede ser reducida hasta el 0,16% dependiendo del volumen anual de operaciones del cliente.

The PayPro es la primera herramienta que se ha diseñado entorno a las necesidades específicas del profesional y la pequeña empresa.

Cuando comenzamos a trabajar en la idea, vimos que las alternativas que habían a la banca tradicional se dividían en dos grupos: por un lado, aquellas fintech que se dirigen al particular, y por otro lado aquellas que se dirigen a la mediana y gran empresa. Tras investigar, nos dimos cuenta que debido a su sistema de precios, al tipo de servicio que ofrecen y al modelo de generación de ventas, nadie estaba atendiendo las necesidades de la pequeña empresa:

1. Servicio

1.1 Target particular: ofrecen una operativa sencilla, que hace que para una empresa no sea eficiente. Por ejemplo, no permiten enviar una divisa diferente a la que emite el país del beneficiario. Eso significa que si se quiere enviar un pago a China, únicamente se puede en RMB, pero no en USD (el 99,6% del comercio internacional de China se hace en USD).

1.2 Target mediana y gran empresa: al estar orientado a Directores Financieros, se basan sobre la premisa de que el usuario opera con Planificación de Tesorería y varias cuentas en varias divisas. Por ello, ofrecen un servicio demasiado complejo basado en la compra-venta de divisas. Cuando se trata de pequeñas empresas, nos dimos cuenta de que la persona responsable de gestionar los pagos carece de los medios, conocimientos o recursos para operar de ese modo, y que por tanto, requieren de una herramienta eficiente que les garantice que operan al tipo de cambio real de mercado, igual que lo haría el Director Financiero de una gran empresa.

2. Precios

2.1 Target particular: Por un lado, nos hemos dado cuenta que cuanto menor es la regularidad o volumen de los pagos, mayor es la comisión oculta. Por otro lado, las herramientas dedicadas a los particulares necesitan cobrar mayores comisiones en tanto en cuanto el volumen por cliente es inferior. Como resultado, éste tipo de herramientas no son competitivas para la pequeña empresa, ya que por un lado la comisión oculta que le cobra el banco es inferior que al particular, y por otro lado la herramienta no es capaz de ofrecer un ahorro proporcional.

2.2 Target mediana y gran empresa: nuestras prospecciones indican que las herramientas enfocadas a la empresa tienen mínimos por operación que resultan inalcanzables para nuestros clientes. Por ejemplo, es habitual encontrar mínimos por operación de 100.000 EUR.

3. Modelo de ventas

3.1 Target particular: los modelos de ventas C2C o B2C han demostrado no ser eficientes en modelos B2B debido a la falta de generación de la confianza necesaria. Motivo por el cual este tipo de herramientas están fallando en el segmento empresa.

3.2 Target mediana y gran empresa: el proceso de venta de este tipo de herramientas requiere a un vendedor que pueda interactuar con un CFO durante un periodo de venta de entre 3 y 6 meses. Ello repercute en un Coste de Adquisición por Cliente (CAC) demasiado alto, que no justifica atacar el segmento de la pequeña empresa por los pequeños ingresos que suponen.

Como Institución de Pagos autorizada por un Banco Central del Espacio Económico Europeo, The PayPro puede operar en los 31 países miembros del Espacio Económico Europeo.
"Habiendo cerrado una ronda de financiación pre-seed de 300.000 EUR en diciembre de 2015, consideramos que hemos cumplido con los objetivos de la anterior ronda;

1. hemos conseguido la autorización como Institución de Pagos de un Banco Central.

2. el MVP se ha validado a nivel operativo y de negocio.

3. el modelo de generación de ventas ha sido igualmente validado.

Por ello, damos por concluida la fase de validación y damos entrada a la fase de escalado. De este modo los objetivos para esta fase son:

1. Demostrar la escalabilidad del proyecto multiplicando nuestra fuerza de ventas.

2. Replicar el modelo en otros países del Espacio Económico Europeo, además de España.

Para poder conseguir estos objetivos estamos buscando 300.000 EUR en ronda seed, de los cuales 150.000 EUR se ofrecen a aquellos inversores que decidan entrar vía crowdfunding en sociosinversores.com. Los otros 150.000 EUR han sido invertidos por Wayra (Aceleradora de Telefonica) e inversores que participaron en la anterior ronda, contando en especial con IDODI Venture Capital."
150.000€ a cambio de un 7,5% de la sociedad.

-Ganadores del "Mejor Pitch" en el “14º Forum de Economistes BAN”.

-Ganadores de los premios “4YFN” y “Top Seeds Lab” en la “Barcelona Startup Week” organizada por Techstars.

-Ganadores del premio "Empresa con Mayor Potencial" por la Asociación Española de Redes de Business Angels (AEBAN).

Pablo Ruiz

Pablo Ruiz (CEO)

Licenciatura y Máster en Derecho 2011, ESADE; MSc Management 2012, Imperial College London.

Experiencia: Proyecto en Inversión Responsable en Valores de Renta Fija, Aberdeen Asset Management; Director, Mas Olivares.

Gabriel Llambias

Gabriel Llambias (CFO & COO)

Administración de Empresas, Universidad IQS de Barcelona.

Experiencia: En 2008 Gabriel ya era Senior Manager en Popular Banca Privada, gestionado una cartera valorada en 70 millones de Euros.